¿𝗧𝘂 𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗡𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗮 𝘂𝗻 𝗖𝗵𝗲𝗾𝘂𝗲𝗼?

En los últimos años trabajando con medianas empresas de industrias muy variadas me di cuenta de que 𝗶𝗻𝗰𝗹𝘂𝘀𝗼 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗺á𝘀 𝘀ó𝗹𝗶𝗱𝗼𝘀 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗮𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗿𝗲𝘃𝗶𝘀𝗶ó𝗻 𝗽𝗲𝗿𝗶ó𝗱𝗶𝗰𝗮. Y que 𝗰𝗮𝘀𝗶 𝗻𝗶𝗻𝗴𝘂𝗻𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝘀𝘁𝘂𝗺𝗯𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝘃𝗶𝘀𝗮𝗿 𝘀𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹.

¿Por qué es importante, y necesario, revisar el proceso comercial existente? ¡Porque la realidad es dinámica!

𝗘𝗹 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮, 𝗹𝗮𝘀 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗻 𝘆 𝘀𝘂𝗿𝗴𝗲𝗻 𝗻𝘂𝗲𝘃𝗮𝘀 𝘁𝗲𝗰𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴í𝗮𝘀. Lo que funcionó ayer, puede no ser suficiente hoy.

𝗔𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮𝘀 𝘀𝗲ñ𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗮 𝘂𝗻𝗮 𝗿𝗲𝘃𝗶𝘀𝗶ó𝗻:

1. Estancamiento en las ventas

2. Pérdida de clientes

3. Ineficiencia: se gastan demasiado tiempo y recursos para cerrar nuevos clientes

4. Falta de claridad: el equipo de ventas no tiene claro el camino a seguir

Si la respuesta a alguna de estas preguntas es sí, es hora de entrar en acción …Q1 todavía no terminó!:

- Analiza tus datos: Revisa tus métricas de ventas, identifica cuellos de botella y áreas de mejora.

- Escucha a tus clientes: ¿Qué opinan de tu proceso de ventas? ¿Qué podrías mejorar?

- Capacita a tu equipo: Asegúrate de que tu equipo de ventas tenga las habilidades y el conocimiento necesarios para tener éxito.

- Adopta nuevas tecnologías: Explora herramientas que puedan automatizar tareas, mejorar la comunicación y aumentar la eficiencia.

𝗬 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝗼𝗱𝗼𝘀 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗮𝗿𝗿𝗶𝗯𝗮, 𝗮 𝘃𝗲𝗰𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝗺𝗶𝗿𝗮𝗱𝗮 𝗲𝘅𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮 𝗮 𝗱𝗲𝘁𝗲𝗰𝘁𝗮𝗿 𝗶𝘀𝘀𝘂𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮 𝘀𝗼𝗻 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗰𝗶𝗲𝗴𝗼𝘀.

La revisión del proceso comercial no es un evento único, sino un proceso continuo.